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上完课,五人回到宿舍。
篮球赛定在下午3点半,张记开始研究资料,想要找出他的投资之道。
一段手写文字引起张记的注意,“打破‘品牌闭环’是中国进一步发展的破局手段”。
工厂、品牌、渠道、终端、用户是完整的生产销售闭环,中心环节是品牌和渠道,只要掌握品牌和渠道,可以控制工厂、终端和用户。
工厂是下游产业,外包给亚洲或东南亚劳动密集型国家,以廉价劳动力生产。终端、用户依靠品牌效应,强化消费者消费观念,以全球化为整体策略,推广到区域用户群。
咖啡是中国非本土饮品,工厂成本价在2-4元区间,品牌价格在5-8元区间,渠道价格在8-10元区间,终端价格在10-13区间,用户以26-48元购买。
以其利润率竞价,工厂生产过程由原料购买到深加工半成品或成品,成本运转率低下,并赚取微薄利润。品牌、渠道是核心竞争力,也是利润率最高的部分。
工厂、渠道或终端、用户,越过品牌或终端或渠道,直接以工厂面对用户,生产成本2-4元区间,用户名购买价格在26-48区间,或在10-13区间,工厂利润率翻倍增长,并打破西方国家的完整销售链条,构建新的销售链条。
工厂直面用户的探索必须依赖网络,以高效、便捷、廉价的优势,创立新的销售网络链条。
中国是世界上工厂最齐全的国家,工业制造能力占全球38%。且中国GDP每年以5-6%的增长速度,必然在国际市场内占据更重要地位。
建议创立依赖互联网为基础的工厂——用户销售链条,打破西方国家品牌垄断限制。
参考亚马逊模式。
张记仔细咀嚼这段手写文字,字迹潦草的随笔,没有形成完整的文案。但是,简短几句话让张记茅塞顿开,一条鲜明的发展路线展现在眼前。
这一刻,张记明白短视频和跨境电商的优势,工厂直面用户,跳过中间商多层剥削,质量价格对接,既可以保证质量,也可以保证利润。
不论实体生产何种商品,以质量为基础,以直面用户为渠道,以用户为对象,以渠道本身为品牌,以反馈为改进目标,新的模式必然成为发展趋势。
实体经济是基础,实体经济生产什么产品,什么产品受到用户的喜欢。衣食住行是生存基本,任何类型的产品都可以生产。
张记
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